微软意外的硬件冲击 Surface Hub

  推算方法     |      2018-06-16

微软在硬件上打出了一个全垒打,连雷德蒙的人都感到意外。Surface Hub会议室PC销售火爆,超出了大家的预期。

大约一年半前,当微软推出其Surface Hub会议室电脑时,我们并不完全确定如何使用它们。一方面,他们提供了视频会议、数字白板和协作工作的智能组合,价格低得出奇——55英寸版本为6,999美元,84英寸版本为19,999美元。另一方面,会议室是旧技术死缠烂打的地方;VGA端口仍然很多,笨重的视频会议系统是常态,对于许多公司来说,白板是高科技的。

最初有强劲需求的迹象。微软将发布时间从2015年9月推迟到2016年1月,声称高于预期的需求(尤其是84英寸版本)意味着该公司需要改变其制造能力。该公司还将这两种车型的价格分别上调了2000美元、8909美元和21009美元,这表明需求是健康的。

我们预期公司会购买两个Surface Hub系统,看看它们是否适合他们的工作流程。如果组织准备好跨越到Skype进行业务、Exchange集成、Windows 10的定制版本等等,我们估计这次试验可能会增加一些销售。Microsoft告诉我们,它也有同样的预期,预计采用Surface Hub的公司将购买5至20台机器。现在,在差不多一年的实际可用性之后,我们已经了解到事情并非如此。

Surface Hub客户平均每部署购买约50台设备,公司已实现的目标将在年底前惠及2000多名客户。一家(未具名)汽车制造商购买了1500件。尽管微软没有透露大小之间的确切组合,但Surface Hub看起来像是这个软件巨头的又一个每年十亿美元的业务——启动,它甚至在第一版中也是一个正确的硬件。在微软委托的Forrester报告中,它声称会议开始得更快,减少了让远程与会者拨号或电脑连接投影仪的麻烦,每次会议节省了15到23分钟。Microsoft声称,Surface Hub也在推动更大程度的会议参与,人们站起来,彼此和屏幕互动,而不是躲在笔记本电脑屏幕后面,围着会议桌,或在手机上静静地玩游戏。

更新: Microsoft的博客最初声称,该公司已将Surface Hub卖给2000名客户;它现在说,它将在年底达到这个数字。

2017年,微软将为这些系统增加新的增值经销商,他们将协调安装、与AV系统集成以及定制应用程序开发。此外,还推出了一项“尝试购买”计划,顾客在下更大订单前,可享受30天的折扣,最多可购买5台。

尽管缺乏重要的硬件更新,微软表示,其他表面产品也表现良好。在百思买促销活动的推动下,11月是有史以来消费者表面销售最好的一个月。除了美国和加拿大之外,澳大利亚和新西兰现在也有更快、更持久的带性能基础的表面书籍。下个季度初,它将在奥地利、中国、法国、德国、香港、日本、瑞士和英国销售。